합격하는 사업계획서 8단계 이론, 특급기밀 공개

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합격하는 사업계획서 8단계 이론(이하 '사계 8단계 이론')을 암기하세요.
사업계획서에서 사업의 가치를 가장 효과적으로 드러낼 수 있는 서술 방식입니다. 아래의 구조를 활용하여 구체적인 사업의 내용을 써보시길 바랍니다.






대부분의 대표님들이 '사계 8단계 이론'을 벗어나 의미 없는 사업계획서를 작성하는 경우가 많습니다. 
8단계만 모두 지키더라도 좋은 평가를 받을 수 있습니다.
이 이론을 활용해 사업계획서를 스스로 피드백하고 발전시킬 수 있습니다.




1단계 문제인식




최우선적으로 내 사업의 제품 및 서비스가 왜 필요한지에 대해 현 시장의 상황을 명확하게 설명할 수 있어야 합니다. 그것은 사회 문제의 해결점일 수도 있고, 소비자의 니즈 충족일수도 있습니다. 소수에게만 쓸모있고 필요한 것이 아닌 시장이 원하는 제품이라는 확신을 주세요.




2단계 문제해결


대표님의 사업 아이템이 사회 문제를 해결할 수 있고, 소비자의 니즈를 충족할 수 있음을 알려주세요.




3단계 시장분석



사업의 시장성이 확인이 되면 그 시장에 대한 정량적 사이즈 예측이 가능해야 합니다. 시장 규모 분석에는 '전체시장(TAM) - 유효시장(SAM)- SOM(수익시장) 순으로 조사되어야 하며 이를 통해 시장의 잠재력을 도식화하고 설득력을 높일 수 있습니다.




4단계 경쟁사분석


시장에서 다른 경쟁사에 대한 분석 없이는 살아남을 수 없습니다. 경쟁사의 기본 정보를 통해 시장에 대한 통찰력을 얻고 시사점을 도출할 수 있습니다. 면밀한 분석을 통해 제품 점유율 확보 방안 및 그에 따른 사업 전략 방향을 수립할 수 있습니다.




5단계 수익모델 추정



사업에 있어 가장 중요한 부분인 돈을 버는 구조를 도식화하여 보여줍니다. 고객과 시장 및 잠재적 미래에 대해 체계적이고 촘촘한 분석으로 실현 가능한 방안을 제시하며 수익모델을 가시화 합니다.




6단계 해외사례

회사의 비즈니스 모델과 유사한 해외 사례를 통해 시장에서의 설득력을 더 높일 수 있습니다.




7단계 전략 및 계획



현재 보유한 기술 및 자산을 바탕으로 내부적으로는 사업의 방향성을 명확히하고, 투자자들에게는 사업 이해를 정확하게 전달해야 합니다. 이때 전략 및 계획이 제대로 제시되어야 합니다.




8단계 재무예측

향후 시장 상황과 사업의 재무적 지표에 대한 예측이 필요합니다. 추후 투자유치를 위해 서비스 수익모델에 대한 설득력 있는 수치를 서술해주세요.  



지금까지 알려드린 합격하는 사계 작성 8단계를 적용하시면, 고퀄리티의 사업계획서를 만들어낼 수 있습니다. 사업계획서를 작성할 때 가이드나 기준없이 작성했던 대표님이라면 당장 사업계획서를 진단할 수 있는 수준까지 올라오셨을 겁니다. 이 사계 8단계 이론을 반드시 기억하시고 사업계획서 준비에 적극적으로 활용해보시길 바랍니다.

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